Что можно дорого продать за границу. Долго и глупо: Как я пыталась продавать свои вещи на eBay
Что продавать?
Если в двух словах: то, что можно дешево купить или сделать на родине и дорого продать за границу.
А например?
1. Советские фотоаппараты и кинокамеры. К сожалению, предложение по многим из них сегодня превышает спрос, что привело к падению цен на некоторые вещи в несколько раз за последний год-два.
2. Компакт-диски с играми и музыкой. Тут есть пара отрицательных моментов. Как известно, большинство из доступных нам дисков - пиратские копии. Поэтому на 20-30 благодарных покупателей найдется один, который настучит на Вас в eBay
или фирму-правообладатель. После этого eBay
Вас наверняка прикроет. Сам я дисками никогда не занимался и не собираюсь, но один знакомый успешно работает по ним (имея всегда в запасе 2-3 запасных ID для обеспечения непрерывности работы в случае закрытия одного из них).
Как найти свою нишу на рынке?
Возможны варианты.
1. Найти эксклюзивный товар.
Простейший способ - придти на завод и договориться, что вся продукция данного наименования будет твоей. Один мой знакомый сделал так на киевском заводе Арсенал. Правда, для осуществления этого замысла могут потребоваться немалые капиталовложения.
Сам я скупил на разных заводах все остатки Агатов-18К, новых Конвасов 7М и 8М. Эти вещи больше не выпускаются, а потому цены на них я не опускаю, даже если они не продаются с первого-второго раза. А весной я даже поднял цены на кинокамеры (догадавшись, что потенциальные покупатели выжидают, не сброшу ли я ее), так за неделю размели все имевшиеся на тот момент остатки.
2. Найти ходовой товар. Такие фотоаппараты как ЛОМО ЛК-А пользуются популярностью в данный момент. Но завод продал права на ближайшие лет 10-15 Европейскому Ломографическому Обществу. Но можно и б/у неплохо скупать и продавать (я у населения их скупаю по $10). Есть и на заводе лазейки
3. Стать эксклюзивным поставщиком. Примечательно, но факт: при средней розничной продажной цене новых в упаковке фотоаппаратов Агат-18К на аукционе в районе 10-15 долларов, у меня их азиаты брали СОТНЯМИ по $24 до последнего времени! Жаль, что кончились... Кстати, если у кого есть залежавшиеся, выгребу все остатки по $8 за штуку (на заводе скупил летом все остатки по $4).
4. Сделать самому эксклюзивный/ходовой товар.
Это немного сложнее. Какая-нибудь аппликация из соломки вряд ли принесет большую прибыль. Больший интерес представляют изделия, требующие высокой точности изготовления. Например, мы делаем сменные рамки для кинокамер. При себестоимости в 15 долларов продаю я эти плоские железки массой 11 грамм по $65. Почему? Потому что делаем мы их на заводском оборудовании с соблюдением точности играющих роль размеров 0.01мм. При этом применяется несколько технологических процессов. И покупатель понимает, что сделать такую вещь в США стоило бы ему гораздо дороже. Продано 12 штук. Заработано, таким образом, 600 долларов на одной идее. И продолжают покупать иногда.
Другой вариант - сделать перевод сложной технической документации от дорогой вещи. Я, например, перевел описания от кинокамер Конвас. В общей сложности потратил неделю. Первое продал за 60 долларов. После этого стал продавать по 35. На данный момент продал в целом 13 штук, заработав таким образом около 400 долларов. В общем-то, неплохо за неделю работы. Маленькие книжечки по Агату-18К продаю неспешно по 7 долларов.
5. Целенаправленно искать коллекционные вещи. Цены на некоторые простые, но редкие объективы (Micro-Nikkor, например) доходят до 7000 долларов.
6. Скупать ценный товар по-дешевке. Непростой метод, особенно если Вы не единственный скупщик данного товара в городе (я - единственный на 200тыс. населения). Не исключен вариант, что Вы найдете упомянутый выше объектив у человека, которому он достался от умершего родственника-коллекционера. И он будет счастлив продать Вам его за 100 долларов. У меня такого не было, но ФТ-2 я купил один раз за 10, а продал за 250.
7. Продавать услуги. Например, тот же самый перевод. Или ремонт фототехники. Мне поступало весной предложение от крупнейшего в Южной Корее клуба любителей ЛОМО ЛК-А, чтобы я был у них сервисным центром. К сожалению, не могу пока за это взяться. Перебои с поставками запчастей, а также нежелательные пересылки через границу при небольшой прибыли делают это предложение не очень привлекательным. Другой человек просил модифицировать его кинокамеру, чтобы она снимала на скорости 60 кадров в секунду. На этом легко можно было бы заработать долларов 300. Но это делают в Москве, а мне из Беларуси просто лениво связываться. Тем не менее такие предложения показывают, что работать в таком направлении вполне возможно.
8. Продавать информацию.
Наверняка каждый замечал на аукционе диски с советами по заработку и списками оптовых магазинов по 1-4 доллара за диск. Логика очень проста. 3 доллара за шанс получить дешево или бесплатно дорогую вещь многих привлекает. Это своего рода лотерея (часто в этой информации присутствуют кроме всего прочего ссылки на розыгрыши призов фирмами, promotion-предметы и т.п.). Поскольку информация имеет свойство устаревать, Вам придется отслеживать или отражать последние изменения хотя бы по части предложений. Довольно муторное дело, но если бизнес поставлен хорошо (хотя бы 20 продаж в день), то за 40 долларов прибыли в день можно и потрудиться. Не знаю, правда, как посмотрит на такие объемы Ваша таможня. Моя - отрицательно, но некоторые москвичи и киевляне шлют посылки десятками в день без проблем. Не знаю, как им это удалось.
Другая разновидность информации - музыка. Я сам частенько скачиваю mp3 за небольшие деньги с русских платных серверов. Центов 10-15 за понравившуюся песню мне не жалко. А если на сервере 100,000 пользователей, и каждый скачает 1 песню в день в среднем, то владельцы получат за этот самый день 10000 долларов. Даже после вычета всех налогов на оставшиеся деньги можно жить, работать и развиваться.
Конечно, это далеко не все идеи по торговле (есть ведь еще такие методики как брокерство, дилерство и прочие). Но, надеюсь, предоставленной выше информации уже достаточно, чтобы побудить мыслить в нужном направлении.
08 Jun 2012
В будущем работать я хочу официально, от ИП. Так вот вопросы такие:
1) Читал, что таможня пропустит мой товар, если он не превышает цену в 1000 евро. Т.е. заказывать я могу до этой планки, не платя никаких пошлин?
2) Как мне продавать этот товар в России? Ведь нужны сертификаты на товар? Где их взять? Продавать собираюсь продукты питания.
3) люди добрые, распишите пожалуйста подробно что и как мне делать. или дайте статейку на какой-либо ресурс.
Уж очень хочу официально продавать и платить налоги. ВОзможно ли это при такой схеме?
З.ы. вообще планирую начать закупать товар до 1000 долларов сша.
Сообщение отредактировал Kelerman: 08 June 2012 - 18:13
08 Jun 2012
Собственно собираюсь покупать товар в США в интернет-магазине. Доставка осуществляется Почтой России. Далее я собираюсь перепродавать товар конечному покупателю здесь.
В будущем работать я хочу официально, от ИП. Так вот вопросы такие:
1) Читал, что таможня пропустит мой товар, если он не превышает цену в 1000 евро. Т.е. заказывать я могу до этой планки, не платя никаких пошлин?
2) Как мне продавать этот товар в России? Ведь нужны сертификаты на товар? Где их взять? Продавать собираюсь продукты питания.
3) люди добрые, распишите пожалуйста подробно что и как мне делать. или дайте статейку на какой-либо ресурс.
Уж очень хочу официально продавать и платить налоги. ВОзможно ли это при такой схеме?З.ы. вообще планирую начать закупать товар до 1000 долларов сша.
На продукты питания обязательно понадобятся сертификаты, к бабушке не ходи. Все что как-то контактирует с человеком потребует обязательной сертификации, на остальное можно пройти добровольную сертификацию.
Как мне кажется здесь два варианта:
1. оформиться по упрощенке 6%, покупать товар на физлицо, а продавать через свое ИП (где купил и за сколько не спросят), только отмечаются доходы
2. Покупать через контракты конкретно через свое ИП, много гемора с растаможкой, можно найти контору, которая будет завозить ваш товар под свои контракты. Вам дешевле будет, если вы не будут завозить контейнерами, опять же возвращаемся к пункту 1. 31 Jan 2015
Самый верный способ заявить о себе - это участие в международных выставках. Для начала хотя бы зарегистрируйтесь на всевозможных интернет площадках оптовиков типа alibaba.com, manufacturer.com и т.п.
04 Feb 2015
Народ подскажите как найти в Европе или в Америке, а может еще где, оптовую компанию которая начала бы покупать товары Российского производства?
А розничные каналы у вас есть свои? Откройте витрину на ebay, если товар будет нравится зарубежным клиентам, то к вам начнут поттягиваться и зарубежные оптовики
Гость_andrewrubles_* 02 Mar 2015
Могу ошибиться, но судя по вопросу, автор пока сам не определился куда поставлять свой товар. Рынки Европы, Америки и других стран во многом разные, особенно для импортеров в эти страны. Схемы организации различные и зависят от сектора экономики где товар используется. Если автор пытается наладить продажи B2B, то скорее всего придется работать исключительно с дистрибьюторами. Вопрос вообще малоконкретный, особенно для тех кто занимался экспортом и понимает что значит выводить продукт на рынок. Да и вообще не плохо бы понимать какой товар, тут правильно пишут, может достаточно через алибабу работать.
Erevy solution breeds new problems
25 Mar 2015
31 May 2015
Очень многие начинают работать через Алибабу и набивают себе шишки. На Алибабе, как известно, значительное количество недобросовестных компаний и частных лиц представлено. Зачастую определиться сложно, кто они.
Вам предоставят все документы и сертификаты. Вы будете абсолютно уверены в их добропорядочности.
А потом потеряете деньги и время.
Особенность еще и в том, что надо знать особенности менталитета в каждой стране, языка, чтобы не попасть впросак.
Лучше всего обращаться к профессионалам, надежным компаниям, и заплатить за услуги по выходу на международный рынок, не экономить "на спичках", чтобы не потерять многое.
Надо не искать продавцов на alibabe , а самому выставляться там вот и всё , но по моему там платить надо.
01 Jun 2015
В ЮАР очень много выставок проходит, например, международных и очень крупных.
в июне, например, будет выставка огромная, Africa"s Big7. Выставка продуктов, напитков, технологий производства, ингредиентов и многого другого. Участвуют компании из более чем 40 стран.
Одна выставка объединяет под крышей 7 различных выставок продуктов питания и напитков.
А на выставке, как известно, можно парнеров найти хороших и сразу выйти на международный рынок.
Гость_Expoall_* 09 Jun 2015
Альтернативой дорогостоящим реальным выставкам и "ручному" поиску, который может затянуться на весьма неопределенное время, могут служить интернет B2B ресурсы. Здесь важно понимать свои цели. И среди прочего выбирать тот вариант, который будет соответствовать Вашим запросам. Упомянутый Алибаба, в числе уже перечисленных недостатков, характеризуется в том числе и ориентированностью на один регион, Китай. Потому вряд ли может работать на поиск рынка сбыта товара российского производства. Китай сам ищет рынки. При том еще как ищет. Достаточно вспомнить то, что государство оплачивает компаниям половину затрат, ушедших на участие в международных выставках. Возможно expoall.com станет ключом к решению такой задачи По меньшей мере, возможность быть представленным мировому бизнес сообществу, грамотно показать свой продукт, активно поработать с иностранными компаниями нужной географии, которые представляют себя на этой или подобной виртуальной выставке - это уже начало и финансово безболезненный старт вашего бизнеса.
Первый вопрос, который стоит перед каждым мастером, решившим продавать свои изделия ручной работы, это - где найти покупателей? Каждый выбирает свою стратегию: кто-то активно участвует в выставках handmade товаров, кто-то сотрудничает с магазинами и он-лайн площадками, а кто-то находит заказчиков через собственный сайт, блог или страницу в соц. сетях. Но пока лишь немногие украинские мастера нацеливают свои усилия на зарубежный рынок. С развитием интернет технологий это стало более чем реально.
Но прежде, чем ответить на вопрос, как украинским рукодельницам воспользоваться новыми возможностями, давайте разберемся, какие преимущества выхода на зарубежные рынки и надо ли вам туда. Если говорить о преимуществах, то:
Во-первых , это на много-много больший рынок сбыта, чем можно найти в Украине или даже в странах СНГ;
Во-вторых, вы сможете продать ваши изделия дороже, так как европейские и американские покупатели ценят изделия ручной работы и готовы за них платить;
В-третьих, на Западе, где развиты электронные платежи и есть механизмы возврата, покупка по 100% предоплате - уже сложившаяся практика. Преимущества такой модели оплаты очевидны.
Конечно, не все хендмейд товары будут пользоваться высоким спросом. Некоторые вещи, учитывая стоимость и время доставки, выгодней заказать у местных мастеров и дизайнерских студий. Если же вы делаете действительно оригинальные, стильные вещи, которые соответствуют модным трендам, ваши шансы на успех значительно увеличиваются (при этом, как показывается практика, это должны быть необязательно сложные в исполнении изделия). Что бы ваши усилия найти покупателей за границей не были потрачены впустую, важно оценить насколько выбранная вами ниша хендмейд товаров перспективна и, возможно, даже переориентироваться на другую нишу. Чтобы не строить догадки из воздуха, советуем перенимать опыт уже успешных продавцов и проанализировать, какие изделия у них хорошо покупают и почему. Где можно взять такую информацию, вы можете подробнее почитать в статьях:
А теперь давайте перейдем к главному вопросу этой статьи - как нашим мастерам продавать изделия ручной работы за границей?
Тут и приходит на помощь интернет. Существуют специализированные международные интернет-площадки для продажи хендмейд товаров . Самая крупная из них - американская площадка www.etsy.com , которая объединяет десятки тысяч продавцов и миллионы покупателей по всему миру. К слову, на etsy уже есть, хоть и не большое пока, сообщество украинских мастеров. Среди других площадок можно отметить http://en.dawanda.com/ , http://www.artfire.com/ , http://www.zibbet.com/ , которые ориентированы в основном на покупателей из европейских стран. Учитывая, что на создание веб-магазина и продвижение в каждом из этих сервисов придется потратить примерно одинаковое время (а оно не маленькое!), советуем начать все-таки с etsy, как с самой крупной площадки. Аналоги подобных интернет-ресурсов есть и у нас - это Ярмарка мастеров в России и www.skrynya.net в Украине, но они обладают в десятки раз меньшей аудиторией покупателей.
Вкратце расскажем принцип работы этих сервисов для тех, кто с ними еще не знаком. Каждый продавец может создать на сайте он-лайн витрину своих изделий - по сути это ваш персональный интернет-магазин, который имеет уникальный адрес в интернет, название и логотип, которые вы выбираете сами. Вы можете размещать фото своих изделий, устанавливать цену, способ оплаты и доставки и указывать другую важную информацию. Кстати, можно продавать не только собственные поделки (перепродажа чужих изделий запрещена правилами), но также винтажные вещи (старше 20 лет) и материалы для рукоделия. Чтобы создать свой магазин продавца, необходимо зарегистрироваться и заполнить необходимые данные, такие как название вашего магазина и платежные реквизиты (об оплате более подробно ниже). Вся переписка по согласованию заказа ведется напрямую с покупателем, и что важно, сохраняется в вашем аккаунте. Также, действует система отзывов о продавцах и покупателях, при этом, отзыв возможно оставить только после завершения сделки на сайте, так что все честно;).
Конечно, все это не бесплатно, но платежи вполне умеренные. Например, на etsy.com вы платите 0.20$ за размещение одного товара на 4 месяца (то есть, например, размещение 100 позиций вам обойдется 160 грн/ 4 месяца), а также комиссию 3.5% с каждой продажи. На dawanda.com плата за размещение отсутствует, но комиссия более высокая - 5%. Эти деньги автоматически списываются с вашего счета, после получения оплаты от покупателя. А на zibbet.com другая модель - комиссия и плата за размещение отсутствует, но если вы захотите иметь более продвинутый магазин с размещением более 50-ти товаров и дополнительными возможностями это вам обойдется в 79$ в год. Также площадки могут брать плату за дополнительные «фишечки» для вашего магазина. Например, на dawanda.comпредусмотрена плата за размещение изделия одновременно в двух категориях (0.40 евро).
При продаже товаров ручной работы зарубежным покупателям возникает 2 насущных вопроса, которые необходимо продумать заранее, - это прием платежей и доставка изделий . Хотелось бы остановиться на них более подробно.
Как принимать платежи от продажи изделий ручной работы за границей?
Как уже упоминалось, на Западе люди уже давно привыкли оплачивать все покупки в Интернет и не только по безналичному расчету, с помощью банковской карты. Огромной популярностью пользуется система электронных платежей PayPal. Подключив к системе свой расчетный счет в банке, вы можете осуществлять покупки и принимать платежи по всему миру. PayPalпо сути является посредником между банком, в котором у вас есть расчетный счет, и покупателем или продавцом и обеспечивает дополнительную безопасность, так как для осуществления платежа не требуется указывать данные платежной карты третьим лицам. К PayPal подключены все крупнейшие торговые интернет-площадки и магазины, etsy.com и другие сервисы, упомянутые выше, - не исключение.
Таким образом, чтобы вашим покупателям было удобно покупать у вас, вам необходимо обзавестись платежной банковской картой Visa (классом не ниже Classic) или Mastercard и подключить ее к системе PayPal. Для этого пройдите регистрацию на сайте PayPal: процесс регистрации в принципе интуитивно понятный, для удобства выберите русский язык. Один нюанс: на вашем счету должно быть немного денег, так как для проверки карты со счета будет снято $1,95, но эту сумму вернут после подтверждения карты. Далее при регистрации на etsy.com или других площадках выберите метод оплаты PayPal и укажите e-mail вашего PayPal аккаунта (он служит для идентификации пользователя). И все - теперь вы можете принимать платежи от ваших покупателей!
Но тут возникает одна проблема: Украина, как и Россия, находится в перечне стран, для которых обналичивание средств из PayPal не доступно . То есть, деньги, которые вы получите от покупателей, невозможно перевести на платежную карту, открытую в украинском банке, и снять потом в банкомате. Они останутся в системе PayPal и их можно без проблем тратить на покупки в зарубежных интернет-магазинах. По понятным причинам, такой вариант устроит далеко не всех украинских мастеров. Как быть? Есть несколько обходных вариантов, как вывести деньги из PayPalи получить на руки свои кровно заработанные. Давайте их рассмотрим:
Вариант 1 . Если у вас есть родственники или друзья, проживающие в странах, где проблем с PayPal нет (а это США, Канада и страны Евросоюза), вы можете договориться с ними о приеме платежей. Для этого нужно привязать к PayPal карточку, выпущенную у них, а также продумать способ, которым они будут переводить потом вам деньги в Украину.
Вариант 2. Можно воспользоваться услугами сайтов-посредников, которые за определенную комиссию помогут вам получить и обналичить средства. Например, сервис http://www.seller-online.com (берут 9% комиссии при сумме платежа до 1000$ плюс 0.25$ а перевод денег на карту или счет в гривнах), http://ex-money.org/ (предоставляют услугу вывода денег с PayPal на кошелек WebMoney, ну а дальше их можно обналичить стандартными способами).
Вариант 3. Можно воспользоваться сервисом . Его особенность в том, что вам нет необходимости открывать счет в банке, при регистрации и открытии счета в Payoneerвы получаете карту Payoneer Mastercard Card. Подробную инструкцию как вывести деньги из PayPal при помощи Payoneer вы можете почитать .
Доставка заказа за границу.
Когда заказ выполнен и деньги от покупателя тихонько радую вас на вашем счету, необходимо сделать последних шаг - успешно доставить изделие покупателю. Тут нужно учесть 2 нюанса.
Во-первых, при почтовой отправке за границу нужно позаботиться о сохранности груза и максимально обезопасить его от возможных повреждений в процессе транспортировки. Как это сделать, мы уже писали в статье Как упаковать хрупкую вещь для пересылки почтой . Добавим лишь, что продумывая упаковку, не стоит сразу «наглухо» запечатывать посылку дома, так как на Укрпочте сначала вас попросят показать содержимое.
Во-вторых, нужно учитывать стоимость доставки, которая будет разной в зависимости от направления и веса посылки или бандероли, кроме того для хрупкого груза применяется наценка 50% от базового тарифа. Тарифы Укрпочты можно посмотреть на официальном сайте . На etsy cтоимость доставки можно выставить отдельно, тогда при оплате товара покупателем она добавится к стоимости товара. Но также можно сделать маркетинговый ход - установить бесплатную доставку (понятно, что стоимость доставки при этом просто включается в стоимость товара).