Предварительное соглашение о заключении договора. Соглашение о намерениях - что это и зачем? Образец соглашения о намерениях сотрудничества

«Соглашение о намерениях» - правовая «западня» или наиболее целесообразный способ урегулирования бизнес - отношений? Разберемся.

Наверняка каждый из нас хотя бы раз слышал о таком понятии как соглашение или договор о намерениях. Но далеко не каждый из нас понимает истинное юридическое значение такого договора. И чего стоит ожидать после его подписания, а чего - нет.

Начнем с юридической значимости. Говоря о юридическом значении соглашения о намерениях, следует отметить, что действующее гражданское законодательство не содержит подобного института. Наиболее близким понятием ему прототипом является институт предварительного договора. Напомню, что согласно статье 429 ГК РФ: "По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором".

При этом "предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора". В случае же уклонения одной из сторон от заключения договора, "применяются положения, предусмотренные пунктом 4 статьи 445 настоящего Кодекса", т.е. о заключении договора в обязательном порядке.

Однако можно ли считать, что соглашение о намерениях равнозначно предварительному договору? При ответе на это вопрос следует обратиться к статье 431 ГК РФ (Толкование договора). "При толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом". Если указанные правила "не позволяют определить содержание договора, должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи делового оборота, последующее поведение сторон".

Отсюда следует вывод о том, что соглашение о намерениях приобретет силу предварительного договора только в том случае, если в соглашении в более-менее однозначных выражениях будет указано на обязательность заключения по его итогам договора. Это могут быть такие выражения как:

. "стороны обязуются заключить вышеуказанный договор…";

. "стороны подпишут указанный договор в течение …"; и тому подобные.

В случае же, если соглашение будет содержать выражения подобные этим:

. "стороны планируют рассмотреть возможность сотрудничества";

. "стороны проведут дополнительные переговоры";

. "финансовые условия отношений сторон будут обсуждены дополнительно", то, скорее всего, предварительным договором его не признают.

В таком случае, следует считать, что сторонами в силу статьи 421 Гражданского кодекса, заключен непоименованный договор: "Граждане и юридические лица свободны в заключении договора… Стороны могут заключить договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами".

Суть же этого договора можно определить так: соглашение о намерениях - это непоименованный в гражданском законодательстве, но и не противоречащий ему договор, носящий организационные функции и очерчивающий рамки будущего сотрудничества сторон".

Теперь разберемся в практическом значение соглашения о намерениях. А вообще, имеет ли соглашение о намерениях хоть какое-нибудь практическое значение, если мы соглашаемся с тем, что юридически обязательных норм оно не содержит?

По моему мнению, на этот вопрос должен быть дан, безусловно положительный ответ. Ведь соглашение о намерениях позволяет решить сразу две важные практические задачи:

1. Фиксация определенных переговорных успехов сторон. Так, с помощью соглашения можно обговорить варианты, заранее признанные сторонами неподходящими, или, наоборот, подчеркнуть варианты, оставшиеся в рассмотрении. Можно установить вероятные границы цены, согласовать обращение к оценщику или посреднику, обговорить обязательные условия продолжения переговоров и т.п. Кроме того, такая фиксация позволяет избежать возможного недопонимания сторон.

2. Психологическое воздействие сторон друг на друга. Общеизвестно, что репутация в бизнесе все-таки имеет немаловажное значение. Можно юридически уйти от выполнения обязательств, однако если станет известно, что сторона отказалась выполнять условия, согласованные в письменном виде, ее репутация от этого явно не выиграет. Также наличие письменного документа оставляет возможность негласной апелляции к вышестоящему представителю второй стороны, например, обращение к собственнику бизнеса с указанием на невыполнение топ - менеджером условий соглашения.

В целом, следует заключить, что соглашение о намерениях - вполне жизнеспособный инструмент практического ведения бизнеса. Поэтому, не надо сразу и безвозвратно впадать в подозрения при поступлении предложения заключить договор или соглашение, напрямую неурегулированный ГК РФ. Необходимо внимательно ознакомиться со всеми условиями «необычного» соглашения и дать им правовую оценку. Но здесь, конечно, вам не обойтись без помощи сведущего и опытного юриста.

1. По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.

2. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если форма основного договора не установлена, то в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность.

3. Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также условия основного договора, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение при заключении предварительного договора.

(в ред. Федерального закона от 08.03.2015 N 42-ФЗ)

4. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор.

Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.

5. В случаях, если сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора, применяются положения, предусмотренные пунктом 4 статьи 445 настоящего Кодекса. Требование о понуждении к заключению основного договора может быть заявлено в течение шести месяцев с момента неисполнения обязательства по заключению договора.

В случае возникновения разногласий сторон относительно условий основного договора такие условия определяются в соответствии с решением суда. Основной договор в этом случае считается заключенным с момента вступления в законную силу решения суда или с момента, указанного в решении суда.

(п. 5 в ред. Федерального закона от 08.03.2015 N 42-ФЗ)

6. Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания срока, в который стороны должны заключить основной договор, он не будет заключен либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить этот договор.

Комментарии к статье

1. В зависимости от юридической завершенности различают основные и предварительные договоры. Основные договоры носят окончательный характер, они непосредственно порождают обязанности по передаче имущества, выполнению работ или оказанию услуг. По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем основной договор на условиях, предусмотренных предварительным договором. Главная особенность предварительного договора состоит в том, что он не порождает у его участников прав и обязанностей, связанных с перемещением материальных благ. Из этого следует ряд практических выводов.

Во-первых, сторона, заключившая предварительный договор, не приобретает никаких прав на имущество другой стороны. Так, до заключения основного договора купли-продажи потенциальный покупатель не вправе истребовать в принудительном порядке индивидуально-определенную вещь от своего контрагента по предварительному договору. Во-вторых, обязанность по заключению основного договора не может быть обеспечена с помощью задатка. Ведь задатком признается сумма, выдаваемая одной стороной в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне (п. 1 ст. 380 ГК). По предварительному договору ни одному из контрагентов ничего не причитается (иное мнение см.: Брагинский М. И., Витрянский В. В. Договорное право. Кн. 1: Общие положения. М., 1999. С. 602).

2. Сфера применения коммент. ст. законом не ограничена. Заключению любого основного договора может предшествовать предварительный договор. Особый практический смысл данная конструкция имеет в двух группах случаев. Во-первых, в форму предварительного договора могут облекаться соглашения, предшествующие заключению реальных договоров. Во-вторых, данная конструкция может использоваться в связи с консенсуальными договорами, подлежащими государственной регистрации (например, когда у лица отсутствует правоустанавливающий документ в отношении предмета будущего договора, что исключает возможность его регистрации).

3. Предварительный договор следует отграничивать от иных юридических конструкций:

А) от соглашений о намерениях - последние не выражают волю каждой из сторон считать себя юридически связанными и не порождают конкретных прав и обязанностей. Они лишь фиксируют намерения сторон вступить в будущем в договорные отношения. Подобные соглашения в строгом смысле слова договорами не являются;

Б) от договоров об организации перевозок (ст. 798 ГК, ст. 118 КТМ РФ). Последние порождают обязательственные отношения по перемещению материальных благ, так как у грузоотправителя возникает обязанность предъявить груз к перевозке, а у перевозчика - предоставить транспортные средства;

В) от основных договоров под отлагательным условием или с отлагательным сроком. В отношении условий принято считать, что ими могут быть события, как правило, не зависящие от воли сторон. Что касается срока, то он наступает неизбежно, и его наступление автоматически влечет за собой возникновение субъективных прав и обязанностей. Обязательство же из основного договора иначе как по воле сторон возникнуть не может. Никакого автоматизма в его наступлении также нет: одна из сторон должна направить другой предложение о заключении основного договора, а последняя - акцептовать это предложение.

4. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора. При этом следует различать форму договора и порядок его заключения (в том числе необходимость государственной регистрации). Пункт 2 коммент. ст. устанавливает лишь обязательные требования к форме предварительного договора, тогда как порядок его заключения не регламентируется. Поэтому если основной договор подлежит государственной регистрации, указанное требование не распространяется на предварительный договор.

Если форма основного договора не установлена, предварительный договор подлежит заключению в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность во всех случаях, в том числе в случаях, когда он подлежал заключению в простой письменной форме. Правило, содержащееся в п. 1 ст. 162 ГК , здесь не применимо.

5. Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора. Круг существенных условий определяется в соответствии с абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК .

При рассмотрении спора о заключении основного договора вопрос о включении в этот договор условий, не предусмотренных предварительным договором, решается с учетом конкретных обстоятельств дела. Так, если в предварительном договоре условие о цене не было указано, исполнение в рамках основного договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги (п. 3 ст. 424 ГК). Если же в предварительном договоре указано, что условие о цене будет определено сторонами в основном договоре, такая запись должна расцениваться как достижение согласия сторон о включении в основной договор данного условия и разногласия по установлению конкретной цены также подлежат рассмотрению судом. В этом случае, по-видимому, должна применяться ст. 446 ГК , а соответствующее условие основного договора будет определяться в соответствии с решением суда. И наконец, в отсутствие в предварительном договоре условия о цене требование одной из сторон об установлении в основном договоре конкретной цены не подлежит рассмотрению (п. 3 Письма ВАС N 14).

6. Требование о том, чтобы в предварительном договоре содержались все существенные условия основного договора, выводит из под действия коммент. ст. большинство применяемых в коммерческом обороте так называемых рамочных контрактов. Последние часто направлены на согласование лишь отдельных условий будущих договоров (например, механизм расчетов за поставляемую продукцию, способ доставки). На стадии их заключения определить полный набор существенных условий будущих договоров порой невозможно или нецелесообразно (например, стороны еще не договорились о количестве товара, подлежащего передаче покупателю, его ассортименте и т. д.). В отрыве от конкретных обязательств, порождаемых рамочными контрактами, последние не обеспечивают необходимой связанности сторон, а от достигнутых договоренностей стороны могут в будущем без ущерба для себя отступить.

7. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Однако отсутствие условия о сроке не является основанием для признания предварительного договора незаключенным. В этом случае основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора. В пределах срока, указанного в предварительном договоре, а когда он не указан, - годичного срока должен быть заключен основной договор либо одна из сторон должна направить другой стороне предложение заключить этот договор. В противном случае обязанности, предусмотренные предварительным договором, прекращаются.

8. В случае уклонения одной из сторон по предварительному договору от заключения основного договора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор. Кроме того, уклоняющаяся сторона должна возместить другой причиненные этим убытки (п. 4 ст. 445 ГК). Требование о понуждении к заключению основного договора не противоречит принципу свободы договора, так как обязанность заключить этот договор предусмотрена добровольно принятым обязательством (п. 1 ст. 421 ГК).

Стороны могут включить в предварительный договор условие о неустойке на случай уклонения одной из них от заключения основного договора.

Гражданское законодательство РФ предусматривает только конструкцию предварительного договора, установив в ст. 429 Гражданского кодекса РФ основные требования к нему.

В соответствии со ст. 429 Гражданского кодекса РФ по предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.

Предварительный договор должен быть заключен в форме, установленной для основного договора. В случае, если форма основного договора не установлена, то предварительный договор должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность.

Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора.

В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.

В случаях, когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора, то другая сторона на основании п. 4 ст. 445 Гражданского кодекса РФ вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор.

Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания срока, в который стороны должны заключить основной договор, он не будет заключен либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить этот договор.

Составление же соглашения (договора, протокола) о намерениях Гражданским кодексом РФ прямо не предусмотрено. Поэтому, его содержание, форма и реквизиты могут быть определены сторонами самостоятельно исходя из конкретных обстоятельств.

Как правило, с помощью соглашения (договора, протокола) о намерениях стороны фиксирует факт состоявшихся между ними переговоров.

По общему правилу, соглашение о намерениях содержит наименования договаривающихся сторон, декларируемые ими цели, перечень действий, направленных на согласованный сторонами результат, и требования, предъявляемые сторонами к таким действиям. Как и в любом двустороннем документе, в соглашении (договоре) о намерениях должны быть подписи договаривающихся сторон. Состав лиц, участвующих в подписании протокола о намерениях, определяется исключительно волей сторон и той деятельностью, которую предполагают вести контрагенты. В законодательстве не установлено никаких препятствий к тому, чтобы заключать соглашения о намерениях более чем между двумя партнерами.

Таким образом, из положений действующего законодательства следует, что предварительный договор может содержать единственное обязательство сторон - заключить основной договор в будущем. При этом основной договор должен быть заключен на условиях, предусмотренных предварительным договором.

Соглашения же о намерениях, не отвечающие требованиям, предъявляемым законодательством к предварительным договорам, подлежат лишь добровольному исполнению. Принудить к их исполнению невозможно даже через суд.

В этом заключается главное отличие соглашений (договоров) о намерениях от предварительных договоров.

Однако, при определенных условиях соглашения о намерениях могут быть квалифицированы судами в качестве предварительных договоров (см., например, Постановление ФАС Московского округа от 12.03.2010 N КГ-А40/14547-09, Постановление ФАС Московского округа от 02.02.2009 N КГ-А41/13268-08).

Это может произойти в случаях, когда соглашения о намерениях содержат все существенные условия предварительного договора.

В силу п. 3 ст. 429 Гражданского кодекса РФ предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора.

Прежде всего, из содержания соглашения (договора, протокола) о намерениях должно следовать условие о предмете основного договора. Например, предметом рассмотрения ФАС Уральского округа в постановлении от 21.01.2003 N Ф09-3276/2002-ГК был спор о возможности квалификации протокола о намерениях в качестве предварительного договора. Суд обратил внимание, что из содержания представленного ему протокола следовало, что стороны предполагали заключить договор поставки оборудования с согласованием перечней:

1) основного, периферийного и вспомогательного оборудования;

2) передаваемой технической, конструкторской, ремонтной документации;

3) инструкций;

4) запасных частей;

5) передаваемых материалов, а также с согласованием договорной цены и графиков ремонта, консервации, демонтажа и передачи всех видов оборудования и документации.

Однако, не было представлено доказательств того, что все эти условия, в том числе условия о предмете договора (ст. 506 Гражданского кодекса РФ) были согласованы. Поэтому, в данном случае суд не пришел к выводу о том, что анализируемый протокол о намерениях являлся предварительным договором.

Существенные условия предварительного договора подразделяются на 2 вида:

а) условия, имеющие отношение непосредственно к предварительному договору;

б) и условия, позволяющие установить предмет и иные существенные условия основного договора.

Срок заключения сторонами основного договора должен быть указан в предварительном договоре. Однако если такой срок сторонами не определен, действует презумпция, согласно которой основной договор подлежит заключению в течение одного года с момента заключения предварительного договора (п. 4 ст. 429 Гражданского кодекса РФ). Во всех случаях срок заключения основного договора остается существенным условием предварительного договора: либо этот срок устанавливается сторонами, либо он признается равным одному году с момента заключения предварительного договора. Правовым последствием истечения срока, предусмотренного предварительным договором для заключения основного договора, является прекращение обязательств, возникших из предварительного договора (Постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 22.12.2014 N Ф04-12663/2014).

Если же в соглашении указывается на намерение сторон в будущем обсудить проект договора, то такое соглашение не может быть квалифицировано как предварительный договор, поскольку оно не порождает возникновение обязанностей сторон заключить в будущем основной договор (Постановление Пятого арбитражного апелляционного суда от 29.08.2014 N 05АП-9520/2014).

Иванова Елена Николаевна,
Эксперт по налогообложению ООО "Мир Консалтинга"

Стороны заключают соглашение о намерениях, когда планируют совершить в будущем сделку, но не могут взять на себя обязательства в рамках предварительного договора.

Внимание! Вы находитесь на профессиональном сайте со специализированным юридическим контентом. Для чтения статьи может потребоваться регистрация.

Читайте в нашей статье:

Соглашение или договор о намерениях – это письменный документ, в котором будущие партнеры по сделке изъявляют волю на ее совершение. В таком соглашении не устанавливают обязательств. Документ служит письменным подтверждением желания контрагентов подготовить и заключить договор. Вы можете скачать проверенные образцы договоров о намерениях о сотрудничестве в области:

подряда,
поставки,
оказания услуг и т. д.

Гость, знакомьтесь - !

Назначение соглашения о намерениях

Соглашение о намерениях заключить договор – известный практике способ достичь предварительных договоренностей с будущим бизнес-партнером без необходимости принимать на себя какие-либо обязательства. Однако в понятие такого соглашения отсутствует. Гражданское законодательство предлагает похожий инструмент –предварительный договор (ст. 429 ГК РФ). В отличие от предварительного договора, соглашение не служит гарантией последующего совершения сделки.

Если стороны подпишут предварительный договор , они берут на себя обязательства заключить основной договор. Более того, в ряде случаев суд квалифицирует предварительный договор как основной. Например, если в рамках предварительного договора одна из сторон внесла предоплату.

При подписании соглашения о намерениях стороны не принимают на себя обязательств по заключению основного договора. Соглашение подчеркивает только их волю на заключение будущей сделки.

В чем польза соглашения, которое, по сути, не налагает обязательств? Во-первых, это выражение потребностей сторон, шаг к сотрудничеству. В документе можно подробно раскрыть детали будущей сделки. На его основании проще подготовить договор. Составление документа – это формализация намерений каждой из сторон. Во-вторых, соглашение можно представить в суд как доказательство, что стороны планировали сделку. В тексте соглашения подробно указывают, о чем стороны собирались договориться.

Форма договора о намерениях

При подготовке соглашения о намерениях заключить договор можно опираться на один из образцов. Соглашение составляют в простой письменной форме. Документ напоминает обычный договор и содержит несколько разделов, в которых указывают:

Кто участвует в соглашении, в том числе на основании чего действуют представители сторон.
О чем стороны планируют договориться, то есть что составляет предмет соглашения о намерениях. Например, речь идет о сделке по продаже недвижимости. Соглашение закрепляет партнерские отношения, подтверждает волю контрагентов на сделку.
Какую роль каждая из сторон возьмет на себя в будущей сделке. Например, продавец и покупатель, заказчик и исполнитель.
Какие документы сторонам необходимо подготовить в рамках заключения будущей сделки. Например, проект договора.
Когда именно будущие партнеры хотят встретиться, чтобы принять решение о заключении основного договора. Стороны назначают конкретную дату.

Помимо этого, в тексте соглашения о намерениях прописывают, что данный документ не налагает на будущих партнеров юридических обязательств. Кроме того, нужно обратить внимание на формулировки в предмете соглашения. Если будущие контрагенты пропишут, что обязуются заключить договор, и перечислят существенные условия договора, суд может признать такой договор предварительным.

Еще документы

Предварительный договор или договор недаром носит такое название. Подобно другим видам договоров он влечет возникновение юридических обязательств у заключающих его сторон. Однако предмет его состоит не в передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг, а заключении другого договора. Таким образом, стороны обязуются заключить в будущем определенный договор займа, поставки и так далее, скрепляя свое обязательство предварительным договором. Составляется такой договор обычно в письменной форме. Заключенным он будет считаться только при нотариальном удостоверении или государственной регистрации.

Документ предусматривает особое содержание. В составляемом договоре обязательно должны быть указаны его существенные условия. К примеру, договор поставки должен сопровождаться описанием товара (с его наименованием, количеством, качеством, ассортиментом) и сроком поставки, купли-продажи недвижимости - описанием недвижимости и ее ценой, строительных работ - их характером и результатом. Таким образом, предварительный договор должен показывать, на каких условиях будут строить свои отношения стороны в будущем. Также оговаривается и срок заключения основного договора, который обычно составляет до одного года.

Иногда возникает ситуация, когда одна из сторон отказывается заключать впоследствии договор на основании договора о намерениях. В таком случае другая сторона имеет право на востребование этого в судебном порядке путем подачи иска о понуждении к заключению договора. Также в предварительном договоре может быть указана сумма неустойки (пени, штраф) за просрочку или отказ от подписания конечного документа.

Чаще всего предварительный договор заключается при капитальном строительстве, аренде, подряде, транспортных перевозках, купле-продаже недвижимости и других ситуациях, когда необходимо тщательно распланировать условия взаимодействия. Стороны должны осмыслить условия договора и последствия, возникающие после подписания. Именно поэтому созданию документа обычно предшествуют переговоры сторон с на различные вопросы, предусматриваемые условиями. Так или иначе, предварительные договоры помогают принимать взвешенные решения в будущем.

Стоит помнить, что передача задатка по предварительному договору для контроля над исполнением обязательств невозможна. Документ также не предусматривает заключение соглашения об отступном, поскольку, согласно арбитражной практике, данное соглашение не может являться основанием для прекращения в будущем обязательств сторон.