Нужно знать риэлтору продаже квартиры. Как лучше покупать квартиру – самостоятельно или с риэлтором
Приобретение квартиры без посредников – мечта большинства покупателей, которые не хотят доплачивать за услуги риэлтора. В действительности ничего нереального в этом нет, однако подготовка к сделке и поиск подходящего варианта в этом случае будут более утомительными для потребителя, а риск остаться без денег и без жилплощади возрастает.
Прежде чем пуститься в открытое плавание без опытного кормчего, следует взвесить все плюсы и минусы самостоятельного приобретения недвижимости, учитывая особенности сделок и предложений на современном рынке.
Обязательно ли обращение к риэлтору
Нет, потому что он не делает ничего того, с чем не смог бы справиться любой здравомыслящий и дееспособный покупатель квартиры. Однако он выступает гарантом безопасности и прозрачности сделки. Можно сравнить процесс поиска жилья и подписания договора купли-продажи с капитальным ремонтом – многие берутся за него сами, выполняя все необходимые работы своими руками, но есть и те, кто прибегает к услугам профессионалов. В последнем случае времени на переделку уходит меньше, а результат будет более качественным. Минус для потребителя один – за это придется доплатить.
Чтобы решить, обращаться к риэлтору или нет, нужно подумать о том, что для вас на первом месте – решение квартирного вопроса без риска попасть на удочку мошенников или экономия бюджета.
Что делает агент по недвижимости
- ищет оптимальный вариант среди сотен предложений на рынке – как первичном, так и вторичном;
- проверяет юридическую чистоту жилья;
- договаривается с продавцом;
- собирает и оформляет необходимые документы и т.д.
Ищете грамотного и ответственного риэлтора? На выставке недвижимости вы можете получить консультации десятков риэлторов по своему вопросу и выбрать лучшее сотрудничество.
Что можете сделать вы сами
Поиск квартиры
Можно искать в интернете, а можно прийти на 36-ю выставку-ярмарку «Недвижимость от лидеров», где будут представлены лучшие проекты в Москве и Подмосковье. Если ваша задача – поиск жилплощади, уже находящейся в собственности, можно воспользоваться базами вторичного жилья в сети. Однако нет никакой гарантии, что полученная вами информация с сайтов будет достоверна.
Анализ ситуации на рынке недвижимости
На этом этапе важно учесть все предложения, представленные на рынке, доступность и ликвидность объектов, эффективность инвестиций. Сделать это при покупке вторички бывает особенно трудно. Да и на первичном рынке тоже есть свои нюансы, которые известны только грамотному агенту. Важно заранее убедиться в том, что выбранный застройщик надежен, а договор с ним не сулит рисков, возможных при сделке с мошенниками. Так что консультация со специалистом на этом этапе обязательна, если вы не хотите разочароваться в купленной недвижимости или потерять деньги.
Осмотр жилплощади
Внимательно проверьте квартиру, оценив ее состояние. О том, как выбрать оптимальный вариант и на что следует обращать внимание при покупке жилья, мы рассказывали в недавней статье . Напомним, что немаловажным фактором становится не только исправность основных инженерных коммуникаций: водоснабжения, отопления, канализации, но и расположение дома, наличие парковки и зоны отдыха, обустроенность придомового участка, близость основных объектов инфраструктуры – школ, больниц, детских садов, магазинов, банков.
При покупке квартиры на вторичном рынке важно убедиться в том, что сделке ничто не мешает, а продавец не ведет с вами двойную игру, пользуясь распространенными схемами мошенничества. Желательно узнать заранее, почему было принято решение о продаже недвижимости, нет ли несовершеннолетних детей, на которых была оформлена жилплощадь. Можно провести осмотр и поговорить с собственником самому, а после показать выбранный вариант риэлтору, чтобы узнать, есть ли риски.
Проверка юридической чистоты
Её лучше поручить юристу, поскольку неподготовленному человеку трудно разобраться в правовых тонкостях процесса. Необходимые действия различаются в зависимости от того, что вы хотите приобрести – первичку или вторичку. При покупке квартиры в новостройке особое внимание уделяется истории застройщика и наличию у него основных документов. В случае со вторичкой риэлтором изучается история самой жилплощади – кто был зарегистрирован на ней, есть ли задолженность по коммунальным платежам, не была ли произведена несанкционированная перепланировка и прочие детали. Приобретая недвижимость в строящемся ЖК, нужно убедиться в том, что объект существует не только на бумаге, ознакомиться с планом БТИ на предмет выявления несоответствий, выяснить, кто является собственником продаваемого жилья; при покупке вторичной квартиры – не претендуют ли на нее третьи лица, которые могут заявить о своих правах позднее и т.д.
Подготовка документов для сделки
Еще один этап на котором необходима помощь специалиста. В предыдущей статье мы подробно описывали документы, которые вы должны потребовать у продавца – в случае приобретения как на первичном, так и на вторичном рынке. Там же дан список бумаг, подготавливаемых покупателем. Консультация риэлтора на этой стадии поможет получить из рассматриваемых документов максимум ценной информации о собственнике квартиры / участка земли или застройщике.
Составление договора купли-продажи
Без него сделка невозможна. Перед составлением договора необходимо согласовать вопрос об отражении в нем следующих деталей:
- Цена – при покупке вторички в соглашении фиксируется, покажет ли продавец полную стоимость жилплощади, как покупатель застрахован от расторжения сделки и других последствий мошенничества со стороны бывшего собственника.
- Сроки передачи недвижимости и проведения расчетов – при покупке вторички необходимо зафиксировать в договоре и сроки освобождения жилплощади бывшим квартирантом.
- Метраж, четкое определение площади.
В договоре описываются условия, по которым он будет заключен. Обращение к риэлтору поможет составить его грамотно. В соглашении указывается реальная стоимость квадратных метров, все данные о недвижимости должны быть тщательно проверены юристом. В обязательном порядке сверяются реквизиты строительной компании, продавцом подтверждается гарантия отсутствия сторонних претендентов на жилье.
Если продажа квартиры осуществляется по доверенности, необходимо обратиться к нотариусу, чтобы тот подтвердил подлинность предоставленного документа.
Заключение сделки
На этом этапе покупатель подписывает договор, производится взаиморасчет. Следующий шаг – подача документов в Росреестр и регистрация прав на недвижимость. Последнее является единственным и основным доказательством того, что квартира принадлежит вам. До момента регистрации подписанное соглашение может быть признано недействительным, а одна из сторон может расторгнуть договор или добиться его отмены.
Завершающий этап – подписание акта приёма-передачи. После этого вас можно поздравить с удачной сделкой – при условии, что квартира прошла тщательную проверку, а к застройщику или продавцу нет никаких претензий.
Процедура покупки недвижимости без риэлтора требует многих сил, времени и знаний, которых нет у рядового потребителя. Обращение к квалифицированному агенту – ваша защита от мошенничества недобросовестных строительных компаний и нечистых на руку продавцов на вторичном рынке.
Стоит напомнить о том, что даже при всей осведомленности лиц, принимающих участие в сделке, проверка истории жилья, наличия арестов, запретов и прочих рисков невозможна без привлечения специалистов, владеющих необходимой информацией и способных провести экспертизу юридической чистоты.
Как выбрать агента по недвижимости
- Опыт риэлтора и количество удачных сделок говорят о его профессионализме. Наличие лицензии и других документов, подтверждающих высокую квалификацию специалиста – безусловный плюс.
- На этапе поиска подходящей кандидатуры нелишним будет ознакомление с рекомендациями, отзывами и профессиональной биографией.
Признаки того, что вам попался недобросовестный риэлтор или мошенник:
- У вас просят деньги на дополнительные расходы, а проверить, на что были потрачены средства, не получается.
- Вам предлагают скидку со своей комиссии, что идет вразрез с официальным оформлением отношений.
- Вознаграждение за услуги более чем скромное – ниже рыночных расценок. Это значит, что вам попался либо частный маклер, либо начинающий агент, не имеющий опыта.
Подведем итоги
+/- | Покупка квартиры без посредников | Покупка квартиры с агентом по недвижимости |
---|---|---|
Экономия денег. |
Анализ ситуации на рынке и подбор оптимального варианта. Прозрачность сделки. Уверенность в подлинности всех документов. Проведение экспертизы юридической чистоты квартиры при покупке вторички. Помощь в составлении договора купли-продажи. Профессиональная оценка недвижимости. Исключение риска потери денежных средств. |
|
Риск потерять и деньги, и квартиру, связавшись с мошенниками. Процесс приобретения жилья может затянуться. Самостоятельная проверка юридической чистоты квартиры и подлинности документов возможна лишь в том случае, если вы получили юридическое образование. |
Высокая стоимость оказываемых услуг (от 85 тыс. рублей по данным «НДВ-Недвижимость»). Риск сотрудничества с некомпетентными агентами. |
Покупка квартиры – непростая задача, и помощь профессионала на всех этапах (поиск недвижимости, ее проверка, составление договора) особенно важна. Так вы убережете себя от риска заключения сделки с мошенниками и потери денег. Однако на рынке риэлторов тоже есть недобросовестные дельцы. Тщательно выбирайте агента по недвижимости и четко прописывайте условия сотрудничества, заключая с ним договор, чтобы результат работы не стал причиной разочарований и претензий.
Онлайн-регистрация на выставку
Недвижимость от лидеров 29 марта - 1 апреля 2018 года
Если вы читаете этот отзыв, то вам очень повезло – у вас есть выбор, связываться с таким персонажем или нет. Риелтора-афериста зовут Званцева Марина Львовна, телефоны 8-901-548-01-18 и 8-926-224-50-67, почта [email protected] .
Мне ее посоветовала знакомая, которой эта Марина Львовна оформляла сделку. Мне нужно было продать квартиру (голые стены) в новостройке, и мы договорились, что Марина за 80 000 найдет покупателя и полностью все оформит. Сообщил ей адрес, метраж, уточнил, можно ли продать эту квартиру за 4 100 000. Сначала речь шла о полной предоплате ее услуг, но достаточно быстро она согласилась на 50% перед началом работы, 50% после оформления документов о продаже. Договорились, что она составит договор между нами, мы встретимся, и через пару-тройку месяцев должен найтись клиент. Встретились, я показал ей квартиру (хоть там и нечего было смотреть), еще раз обсудили все нюансы, стоимость квартиры, сроки продажи («не за месяц конечно, но два-три месяца, я думаю, продадим»). При личной встрече впечатления были самыми приятными – тактичная, вежливая, опытная, обаятельная. Никакого договора у Званцевой Марины не оказалось: «Да нет у меня никакого договора, я больше 20 лет в недвижимости, у меня все клиенты от знакомых, но если хотите, сделаем какой-нибудь договор». И я подумал, что мне не хочется и некогда еще раз с ней встречаться, тем более что человек и правда от знакомых, да еще и такая приятная и располагающая к себе. Ну и решили работать без договора, я отдал ей 40 000 задатка и стал ждать звонка.
Прошло два месяца. Марина Львовна звонит и говорит, что у нее есть покупатель, но не за 4,1 млн, а за 3,9 млн. Я отказываюсь. Незаметно проходят еще три месяца. Звоню и спрашиваю, какие новости – 5 месяцев уже продаем. Получаю ответ, что квартира стоит на продаже, но покупателя на нее пока нет. Вот если немного опустить цену, шанс продать будет, конечно, выше. Отказываюсь опускать цену и лезу в интернет смотреть, почем сейчас продаются квартиры в соседних домах. И убеждаюсь, что моя квартира продается по более чем вменяемой цене, и что за эти деньги можно купить такую же квартиру у застройщика в соседних еще недостроенных корпусах, которые еще не известно, когда сдадут. Заодно делаю себе скриншот, сколько аналогичных квартир осталось в продаже в соседних домах. И когда я начал смотреть стоимость квартир, я понял, что в интернете нет моей квартиры! Ни на Яндекс.Недвижимости, ни на *****, ни на ЦИАНе, нигде абсолютно. Позвонил Марине, спросил, почему она считает, что нужно опускать цену. Получил ответ: «По рыночной цене вам ни один риелтор квартиру не продаст! На двести тысяч дешевле – да». Вот это цинизм! 5 месяцев назад она, глядя мне в глаза, говорила: «Продам!», а сейчас, оказывается, «продам, но не за те деньги, за которые договаривались». Толи эти 200 тысяч должны были стать ее дополнительным заработком (т.е. квартира продается конечному покупателю по рыночной цене, а 200 тысяч уходят как агентское вознаграждение риелтору), толи просто она присваивает предоплату себе, ничего не делает, и ее это устраивает. Я предложил ей вернуть предоплату, раз она не может выполнить то, о чем договаривались. Предоплату она возвращать, конечно, отказалась, ссылаясь на то, что это «неустойка», если я отказываюсь продолжать «продавать» квартиру через нее. Как только речь зашла об оплаченных ей деньгах и объеме проделанной работы (одна заявка за 5 месяцев, еще и ниже обговоренной цены, без единого показа квартиры), она неожиданно поменяла тон, перешла на «ты» и начала кричать какую-то чушь, которая я вообще не понимаю, какое отношение имеет ко мне. Про своих дочерей, про то, что она беззубая помотанная жизнью тетка… Очень эмоционально, по-хамски, и в целом, просто бред какой-то несвязный и не понятно, чем вызванный, а потом бросила трубку. Я с ней при этом разговаривал абсолютно корректно, сдержанно и на «вы». Я, конечно, был шокирован. Через несколько минут я ей перезвонил, и был шокирован опять: со мной вновь разговаривал вежливый, дружелюбный и вменяемый человек! На вопрос, почему в интернете нет моей квартиры, ответила, что она продает квартиру по каким-то закрытым риэлтерским базам, на ***** и Яндекс.Недвижимости одни мошенники, а на Циане мое объявление якобы висит. И оно там действительно появилось в тот же день, но только уже после нашего разговора. В этот день я уже понял, что крепко влип с этой Званцевой Мариной Львовной, и что она не риелтор, а охотник за легкими деньгами, еще и с какими-то психическим расстройством. Но надежда, что квартира продастся, еще была жива.
Проходит еще месяц. За это время в соседнем недостроенном доме продалось 8 (восемь!) таких же квартир, как у меня в построенном, по той же цене! От Марины Львовны ни звонка. По счастливой случайности, в этот момент мою квартиру захотели купить мои знакомые. Осталось только оформить сделку, и дело с концом. Я предложил Марине за те 40 000, которые я ей заплатил, оформить сделку по продаже квартиры. Она даже это отказалась сделать! Типа оформление договоров – дело покупателя, а она так уж и быть, проверит этот договор, если я пришлю. Ни на какие логические доводы, что деньги платятся за работу, а не просто так, Марина Званцева не поддавалась и спустя минуту разговора опять переключилась на крик, мат и оскорбления. Я заплатил этой женщине деньги, подвозил ее по ее личным делам, не названивал ей каждую неделю узнать, когда она продаст квартиру, разговаривал с ней АБСОЛЮТНО корректно и вообще ни разу не сказал в ее адрес ничего плохого. За это меня, во-первых, откровенно кинули (раз «ни один риэлтор по рыночной цене не продаст», а в соседнем доме такие же квартиры таят на глазах), да еще и столько мне гадостей наговорила, сколько я за последние пять лет в свой адрес не слышал. Когда я ей сказал: «Поимейте совесть, я к вам по совету знакомой обратился», она мне ответила «У меня таких знакомых за двадцать лет - миллион. Иди рассказывай, что хочешь, и кому хочешь. Мне это – как плевок против ветра». Это абсолютно циничный и лживый человек, уверенный в своей безнаказанности, который еще и не прочь на вас ведро помоев вылить.
Анонс: Стоимость услуг риэлтора: комиссия за продажу, покупку и обмен квартиры.
Вопрос комиссии риэлторов – один из самых животрепещущих. Все понимают, что работа риэлтора очень трудозатратна и растянута во времени, ведь время, которое проходит от заключения договора с клиентом на оказание услуг до собственно сделки, иногда измеряется долгими месяцами, а то и больше, в зависимости от ситуации.
Итак, все понимают, что эти услуги не могут быть дешевыми, но при этом многие клиенты всерьез озабочены тем, что крупные, «прозвучавшие» агентства недвижимости зачастую завышают размер комиссии. Пусть это останется на совести сотрудников этих компаний.
Для нашего агентства давно стало очевидно, что размер вознаграждения за работу должен быть адекватным сделанной работе, но при этом разумным. Проще говоря, нужно быть честными со своими клиентами. Труд должен оплачиваться, но всё должно быть по совести. Такой подход себя оправдывает: ведь, когда клиент доволен, но при этом с него не содрали три шкуры, а работа была выполнена качественно и в срок, то у всех остается приятное ощущение от сотрудничества. Как результат – люди приводят к нам своих родных, друзей, знакомых, коллег.
Давайте поговорим о том, сколько стоит каждая операция с недвижимостью в нашем агентстве. Сразу оговоримся, что ценообразование зависит от ситуации, а они порой бывают очень непростыми, например, требуют долгих судебных разбирательств или решения вопросов с наследниками или содольщиками, бывают разного рода обременения, наложенные на квартиру, или конфликты между собственниками, которые надо как-то разрешить. Именно эти подводные камни и не дают ответственным агентствам недвижимости заявлять некий конкретный прайс, однако о стоимости услуг в общих чертах для нормальных рабочих вариантов мы сейчас говорить вполне можем.
При чистой продаже квартиры комиссия Агентства недвижимости Московско-Парижского банка составит не более 2 % от стоимости квартиры либо в договоре прописывается конкретная сумма (понятно, что если недвижимость стоит, например 30 миллионов, никто не попросит 2% комиссии за работу).
В услугу по продаже квартиры входит определенный набор операций (проведение показов квартиры потенциальным клиентам, проведение переговоров, сбор и подготовка документов для продажи квартиры, подготовка договора, обеспечение взаиморасчетов, проведение сделки).
Повторимся, что каждая конкретная ситуация может повлиять на размер комиссии. Ведь квартира, которую надо продать, может быть не приватизирована или нужно предварительно снять обременения или выписать в судебном порядке давно не проживающих в этой квартире и не являющихся собственниками граждан.
Услуги по покупке (иногда это называется Подбор недвижимости) стоят 2,5%-3% от стоимости от приобретаемой недвижимости (опять же, имеется в виду среднестатистическая квартира нижнего и среднего ценового порога).
Как видите, стоимость этой услуги дороже, чем при чистой продаже. Причина проста. При проведении данной операции увеличиваются и трудовые, и финансовые затраты агентства. Эта операция более ответственная, ведь выбранную недвижимость нужно полностью проверить на юридическую чистоту.
Проверка, естественно, влечет за собой финансовые затраты. Кроме того, покупка зачастую занимает больше времени, чем продажа, ведь пока дело дойдет до сделки, клиент вместе с риэлтором будет дотошно и основательно подбирать квартиру, которая полностью соответствует его ожиданиям. Комиссия риэлтора при обмене квартиры
При обмене продается Ваша недвижимость и взамен приобретается альтернатива. Как видите, присутствует и продажа, и покупка недвижимости. Обычно стоимость этих двух услуг при обмене суммируется
. Если есть дополнительные обстоятельства, то все действия по устранению этих обстоятельств оплачиваются отдельно. Например, если предварительно перед продажей квартиру надо приватизировать или требуется вступление в наследство, то это увеличит размер комиссии агентства примерно на 30-40 тысяч рублей. Если же при операциях с недвижимостью необходимы судебные разбирательства, то наши юристы готовы взять на себя представление ваших интересов в судебных инстанциях, но стоимость комиссии опять-таки увеличится.
Напоследок хочется напомнить, что труд риэлторов не терпит дилетантства. Прежде, чем доверить Ваши деньги или Вашу недвижимость человеку, профессиональные качества которого внушают Вам сомнения, лучше подумайте.
Услуги хорошего профессионального риэлтора при продаже квартиры — это залог быстрой и эффективной продажи недвижимости в Москве. Частный риэлтор будет информировать заказчика о всех своих действиях на каждом этапе и учитывать его требования. Он также гарантирует полную безопасность сделки, которая важна как для продавца квартиры, так и для ее покупателя.
Продажа квартиры в Москве связана с оказанием риэлтором следующих услуг:
- Оценка квартиры. Цена на конкретную недвижимость зависит от многих составляющих. Это рыночные цены на похожие квартиры в районе, история квартиры, количество собственников, распределение долей между ними, общее состояние квартиры и дома, инфраструктура района, местоположение дома и другое;
- Подача эффективно работающего рекламного объявления. Рекламная кампания является очень важным этапом в продаже квартиры. Здесь важно оптимальное сочетание профессионализма риэлтора и требований владельца квартиры. Риэлтор выбирает наиболее подходящие рекламные методы: начиная от расклейки объявлений и заканчивая публикацией в Интернете на профессиональных площадках;
- Переговоры с потенциальными покупателями и показ им квартиры. Риэлтор должен рассказать, как о достоинствах предлагаемой к продаже недвижимости, так и о ее недостатках или каких-либо особенностях. Все свои действия на каждом этапе риэлтор согласовывает с клиентом;
- Оформление документов, необходимых для продажи квартиры. Часть документов приходится собирать лично продавцу, часть собирает риэлтор. Для представления интересов заказчика в различных официальных структурах, на него оформляется доверенность. Выполнение юридических обязанностей также входит в понятие «услуги риэлтора». Он согласовывает с обеими сторонами договор купли-продажи и занимается подготовкой справок и документов, которые нужны для будущей сделки.
Риэлторы постоянно мониторят рынок недвижимости, что позволяет достаточно выгодно продать квартиру или долю в ней. Как правило в Москве, чтобы выгодно продать недвижимость, требуется несколько месяцев, если конечно Вас не поджимают сроки и Вам нужно в течение одного месяца или быстрее. В процессе продажи квартиры в Москве заказчик имеет право требовать у риэлтора поэтапного отчета обо всех действиях, а при возникновении вопросов обращаться к специалистам за дополнительной информацией или разъяснениями.
Услуги риэлтора по сопровождению продажи квартиры позволят сэкономить личное время, не тратить его на поиск потенциальных покупателей, не расклеивать бумажные объявления по всему городу. Риэлторские услуги по продаже квартиры оказываются на условиях фиксированной оплаты. Уточнить, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, можно на странице .
Вопрос стоимости самой квартиры и сколько стоят услуги риэлтора – это главные вопросы, которые интересуют любого, кто обращается за помощью. Я предлагаю оптимальный для каждого заказчика вариант. Каждый владелец недвижимости хочет выгодно продать свое жилье, а покупатель – приобрести квартиру по устраивающей его цене. Реализация таких планов возможна только при участии профессионала-риэлтора. Так сколько стоят услуги риэлтора при продаже или покупке квартиры?
Многие считают, что стоимость услуг риэлтора в Москве очень высока. Но это не так. Схемы оплаты у личных риэлторов и агентств разные и также не существует фиксированной цены на посреднические услуги.
Внимание! Услуги по сдаче вашей квартиры в аренду бесплатны! — Стоимость услуг риэлтора оплачивает арендатор.
В этом разделе отражены условия и стоимость услуг риэлторов в принципе и то, что я могу предложить как оптимальный вариант. Любому клиенту важно получить возможность выгодно и эффективно продать или купить недвижимость. Сделать это можно только при помощи опытного и надёжного посредника.
Сколько стоят услуги риэлтора
Вопрос о том, какова цена на риэлторские услуги в Москве - вопрос немаловажный. Вознаграждение за посреднические услуги сегодня характеризуется большим разбросом цен и схемой оплаты. Комиссия агентства способна достигать 6-7% от конечной суммы продажи недвижимости. Если процент за посреднические услуги очень низкий, то услуги может оказывать новичок в области недвижимости, который таким образом пытается найти первых клиентов. В среднем, стоимость риэлторских услуг в Москве, в пределах 3-4%.
Схема оплаты комиссионных риэлтору
Моя схема взаимодействия с клиентами опирается на следующий принцип: мы заключаем с вами договор на оказание услуг по продаже или покупке недвижимости, я представляю ваши интересы во всех переговорных процессах начиная от показа или просмотра квартиры и до подписания акта передачи объекта. После завершения всех действий связанных с оказанием услуг, в соответствии с договором, подписывается акт выполненных работ.